Glow Recipe після майже десяти років у Sephora заходить в Ulta
Краса
Майже десять років Glow Recipe продавався в США через Sephora. Тепер бренд дебютує в Ulta Beauty: 6 грудня його повний асортимент з'явиться в 1000 магазинів мережі.
Спершу маска, потім полиці
Ще до старту в магазинах бренд випустить у TikTok Shop від Ulta маску для очей Exopeptide Caffeine Brightening & Depuffing Fresh Slices Eye Mask. Вона коштує 36 доларів, а її продажі стартують 17 листопада. У вересні цей продукт став вірусним.
Для мережі Glow Recipe зробить ексклюзивні святкові набори. Маска для очей також вийде в мережі як ексклюзив. Цього місяця співзасновниці бренду проведуть прямий ефір у TikTok Shop від Ulta.
Найбільше розширення для бренду
Glow Recipe продається ще у власному магазині в TikTok Shop і на Amazon. За межами США його можна купити в Mecca, Cult Beauty і Sephora. Попри це вихід в Ulta названо найбільшим розширенням роздрібної присутності бренду на сьогодні.
Співзасновниця і співкерівниця компанії Сара Лі пояснила, чому вирішили не чекати довше. За її словами, Ulta — «наступна стратегічна можливість для зростання компанії». Покупці, додала вона, просили про це роками.
Бренд з'явився у 2014 році як інтернет-майданчик корейської косметики. Власну лінію продуктів він показав у Sephora у 2017 році. Найвідоміші товари — тонер Watermelon Glow PHA + BHA Pore-Tight Toner і Niacinamide Dew Drops, обидва по 36 доларів.
Розмір бізнесу засновниці не коментують. Видання WWD у 2024 році писало, що продажі становили близько 300 мільйонів доларів.
Чому Ulta зацікавилась саме цим брендом
Мережа робить велику ставку на корейську косметику: серед її брендів Medicube і Anua. За останній рік вона також додала лінійки, які раніше були ексклюзивом Sephora, зокрема Rare Beauty та Amika. Директорка Ulta з мерчандайзингу й цифрового напряму Лорен Бріндлі сказала, що бренд робить догляд «чуттєвим, доступним і веселим».
Вона ж пояснила підхід мережі: партнерство для Ulta — це не лише розповсюдження товару. Мережа дивиться, чи бренд пасує її гостям і асортименту.
Гонка патчів: Glow Recipe вийде першою
Маска Glow Recipe належить до хвилі продуктів із новим компонентом, який розробила компанія Samhwa. Першим такі патчі для очей анонсував Fenty Beauty. Huda Beauty, Bubble і Vitamasques теж розробляють щось подібне. Але першим у продаж вийде Glow Recipe.
Співзасновниця Крістін Чанг розповіла, що про конкурентів команда не знала, поки в мережі не почалася дискусія. Бренд спробував використати цю увагу для освітнього контенту: розповів про склад, про те, як працює гідрогелева технологія, і чому патчі навмисно без рідини.
Питання про продаж
Останніми роками ходили чутки, що засновниці розглядають продаж компанії. На пряме запитання про незалежність Лі відповіла, що зараз усі сили йдуть на поточні справи: розширення в Ulta і запуск маски.
Джерело: WWD